Quand j’ai commencé à coacher il y a 2 ans, j’observais des niveaux d’engagement très disparates chez mes clients. Certains étaient très (très) motivés, d’autres venaient avec un plus faible niveau d’engagement.
Et quand j’ai commencé à facturer mes services, devinez quels sont ceux qui étaient prêt à investir ?
Alors je me suis demandé : qu’est-ce qui fait que certaines personnes sont motivées, tandis que d’autres viennent en séance avec peu d’énergie, alors que je propose exactement le même type d’accompagnement ?
Hé bien avec du recul, cela peut se résumer en trois lettres : DUR.
Les coachés qui étaient prêts à investir de l’énergie, du temps et de l’argent avaient un problème DUR :
– Douloureux
– Urgent
– Reconnu
Comme Alexandra, qui voulait absolument réussir sa certification de coaching car :
– elle ne voulait SURTOUT PAS rester dans son métier & sa situation actuelle plus longtemps, elle s’y sentait prisonnière (douleur)
– elle savait qu’il y avait un risque que je ne sois plus dispo dans les prochaines semaines et qu’il fallait qu’elle se décide rapidement. Elle savait également qu’elle ne pourrait pas avancer dans son projet sans cette certification (urgent)
– elle avait pleinement conscience que sans sa certification, elle ne se sentirait pas légitime pour exercer sa nouvelle activité coach – consultante (reconnu).
À l’inverse, les personnes qui venaient avec moins de motivations aux séances se disaient que finalement, leur problème n’était pas si grave que ça. Comme Fabrice, qui vivait déjà relativement confortablement de son activité, et qui cherchait à augmenter ses revenus tout en se disant « si ça marche tant mieux, sinon ce n’est pas grave ».
Si vous voulez vous devenir entrepreneur, vous sentir utile, recevoir de la gratitude pour votre travail de la part de vos clients, et être rémunéré convenablement pour vos services, assurez-vous d’avoir identifié un problème DUR que rencontre votre niche. Et d’avoir une solution à proposer pour le résoudre.
N’hésitez pas à me dire en commentaire de cet article quel est votre problème DUR.
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